Сетевые розничные сети по продаже бадов

Выше среднего высокая Выбор оптимального канала распространения БАД, помимо рассмотренных в данной таблице характеристик, также учитывает имеющийся предшествующий опыт производителя. Так, фармацевтические предприятия, выпуская БАДы, ориентируются на аптечный канал реализации, так как он для них наиболее проработан по другим видам продукции. Производители БАД на базе предприятий пищевой промышленности преимущественно ориентируются на реализацию через супермаркеты и специализированные отделы магазинов. Производители БАД, ориентированные на разработки отдельных научных групп и лечебных учреждений, будут в большей степени ориентированы на интегрированные или специализированные каналы, а также аптеки. В случаях же перспективы вывода на рынок широкого круга новых БАД, не имеющих близких аналогов в аптечной сети, более обоснованным будет создание своей собственной консультационной сети и использования MLM-сетей.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 417
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 929

Эти словосочетания стоят рядом. Можно сказать, что сетевой маркетинг в первую очередь МЛМ и распространение биологически-активных добавок, созданы друг для друга. Прежде всего, при продаже БАД, в отличие от продажи большинства других видов продукции, требуется в доверительном разговоре с покупателем подробно объяснить ему свойства БАД. МЛМ полностью удовлетворяет этим условиям. Кроме того, МЛМ-компании, снижая издержки, связанные с проведением традиционных рекламных кампаний и организацией розничной торговли, могут направлять высвобождающиеся средства на обучение дистрибьюторов и на оплату услуг сети. МЛМ и право Однако, как и все в мире, выгоды всегда сопровождаются неизбежными издержками.

Доля продажи товаров на рынках составила 8,8 % (в январе Одна из самых динамично растущих сетей рынка — каждый месяц. Аптечные сети, думаю, оставят точки только в самых ходовых местах. и торговли ФАС, продажа лекарств в супермаркетах нанесет серьезный «В некоторых аптеках доля безрецептурных препаратов и БАД превышает 50%​. Их бизнес-интересы совпадают синтересами торговых сетей (а не аптек)​. Выдержка из закона о рекламе: «розничная торговля БАД может Таким образом, иные продажи (дистанционные, сетевые и др.) поставками почтой, а также реализацию БАД вне аптечной сети и спецотделов.

О ПРАВОВОМ РЕГУЛИРОВАНИИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРОДУКЦИИ МЕТОДОМ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Розничные сети Москвы и Московской области в 2018 Расстановка сил на розничном рынке FMCG быстро меняется, особенно в годы экономической нестабильности, поэтому иногда интересно посмотреть, какой была ситуация еще несколько лет назад. Чтобы было с чем сравнивать, сделаем небольшое описание ключевых игроков сетевого розничного рынка Москвы и области в 2018 году. Москва и Московская область возглавляют топ регионов по обороту розничной торговли. Так, по итогам января — августа 2018 года оборот розничной торговли Москвы cоставил 3,01 трлн руб. По данным Департамента торговли и услуг Москвы, к маю 2018 года в Москве функционируют 56 619 стационарных предприятий розничной торговли, из которых 15 218 реализуют продовольственные товары.

Продажи БАДов через аптеки в России впервые снизились с 2010 года

Эти словосочетания стоят рядом. Можно сказать, что сетевой маркетинг в первую очередь МЛМ и распространение биологически-активных добавок, созданы друг для друга. Прежде всего, при продаже БАД, в отличие от продажи большинства других видов продукции, требуется в доверительном разговоре с покупателем подробно объяснить ему свойства БАД. МЛМ полностью удовлетворяет этим условиям. Кроме того, МЛМ-компании, снижая издержки, связанные с проведением традиционных рекламных кампаний и организацией розничной торговли, могут направлять высвобождающиеся средства на обучение дистрибьюторов и на оплату услуг сети.

МЛМ и право Однако, как и все в мире, выгоды всегда сопровождаются неизбежными издержками. И издержки эти несут, в той или иной степени, все субъекты, связанные с деятельностью МЛМ: сами компании, дистрибьюторы, конечные потребители, государство и общество в целом. Защита конечного потребителя Самой проработанной с точки зрения закона но, естественно, не самой легкой в реализации является защита прав потребителей.

Качество продукции В первую очередь, это касается контроля за качеством поступающей на рынок продукции. Этот контроль осуществляется с помощью отработанной системы, действующей на основании федерального законодательства, и все подробности, относящиеся к системе контроля, хорошо известны участникам Симпозиума. Профессиональные знания дистрибьютора В случае с биологически- активными добавками принципиальное значение имеют также знания дистрибьютора о свойствах распространяемой им продукции.

Совершенно очевидно, что из-за масштабов сетей, привлекаемых для распространения, их мобильности и слабой доступности для контролирующих органов вряд ли возможна организация полного контроля за профессиональными знаниями дистрибьюторов. Поэтому основная забота о подготовке дистрибьюторов, программах, обучении и контроля за их знаниями ложится на компании-распространители. Контакты с конечным потребителем Такие же сложности возникают и с контролем за процедурой, и условиями продажи продукции конечному потребителю.

Несмотря на то, что дистрибьютор, разумеется, обязан соблюдать требования законодательства о защите прав потребителей, основная тяжесть обеспечения выполнения этих требований ложится на сами компании. На западе сложилась система саморегуляции сетевого маркетинга и уставы корпоративных Ассоциаций компаний требуют от своих членов проводить обучение и сопровождение дистрибьюторов.

Компании-члены Ассоциаций должны показывать, что они принимают действенные меры по проведении обучения и сопровождения дистрибьюторов. Компании обязаны требовать от дистрибьюторов при их контактах с конечным потребителем: предоставлять потребителю в письменном виде все необходимые сведения о компании и дистрибьюторе; предоставлять только ту информацию, касающуюся продукции и услуг, которую подготовила сама компания; с уважение относиться к недостатку коммерческого опыта у потребителя, и не использовать его возраст, болезни, недостаток понимания или само понимание, соблюдать нормы закона относительно честной конкуренции и многое другое.

К сожалению, подобные нормы и механизмы пока отсутствуют в уставах или кодексах корпоративных ассоциаций, объединяющих российские компании. Другими словами, в России на сегодняшний день отсутствует действенная система саморегуляции рынка, в первую очередь, рынка реализации БАД. Кроме вопросов, связанных с защитой прав потребителей, основные вопросы, которые неизбежно задевают общественные интересы, это вопросы организации многоуровневого сетевого бизнеса.

Очевидно, что они должны решаться на уровне правовых норм. Пирамидальность Общие положения При оценке деятельности конкретной компании самым первым вопросом, который должен решаться в правовых терминах - проблема так называемой пирамидальности сетевого образования. Практически во всех странах приняты антипирамидальные законы, запрещающие подобные образования или по признакам уголовного преступления, или наказывающие административными мерами, или не допускающие их в рамках коммерческого права.

Из приведенной формулы следует, в первую очередь, что наличие товара или услуги не является гарантией непирамидальности. Надо отметить, что по закону ответственность за подобную деятельность несут не только ее организаторы компании-владельцы маркетинг-плана или плана вознаграждения но и рядовые участники схемы, если они привлекают в нее новых членов.

Сам принцип организации коммерческой деятельности по принципу МЛМ подразумевает, не только продажу продукции или услуги конечному потребителю, но и рекрутирование новых участников - самоорганизацию сети на условиях, изложенных в маркетинг-плане. А значит, участники неизбежно будут получать свою часть распределяемого дохода не только от собственных продаж, но и от результатов деятельности своих подопечных то есть сетевых фрагментов, находящихся под ними в сетевой иерархии , которые, в свою очередь, зависят от результатов рекрутирования ими новых участников.

Поэтому сама по себе приведенная формула пирамидальности является только формальной нормой, за нарушение которой следует, скажем, уголовная ответственность, как правило, по признакам мошенничества.

В Соединенных Штатах ответ на этот вопрос дает суд на основании тщательного исследования по конкретным особенностям деятельности компании, и результаты каждого такого исследования ложатся в основание того опыта, который используется будущей судебной практикой.

Это возможно, разумеется, только в тех странах, в которых существуют традиции и нормы настоящего, истинного прецедентного права, что вряд ли достижимо в ближайшем будущем в России, где отсутствие опыта помножено на судебный волюнтаризм. Американский опыт является основанием не только эмпирического знания для правоприменительной практики, но и основанием для правовых норм многих национальных законодательств, и для отраслевых корпоративных кодексов поведения.

Такие кодексы существуют во многих странах и являются частью процесса отраслевой саморегуляции. Более того, в некоторых странах к разработке национальных кодексов привлекаются органы исполнительной власти. С учетом того, что эти кодексы содержат механизмы их реализации, они становятся действенным механизмом общественногосударственного влияния на работу компаний и дистрибьюторов. Как было уже отмечено, российский рынок МЛМ, к сожалению, лишен этой важной общественной функции.

Конкретные признаки Остановимся на некоторых характерных признаках, на основании исследования которых американские суды решают вопросы пирамидальности. Время существования схемы Одним из часто приводимых аргументов в пользу того, что деятельность сетевого образования не есть пирамида, является время его существования.

Чистая, безусловная пирамида характеризуется быстрым во времени пиком доходности с последующим исчезновением, распадом самой схемы. Существует несколько абсолютно очевидных признаков, которые позволяют классифицировать схемы, как пирамидальные: Обязывание компаниями участников рекрутировать новых членов Первым из них является обязывание участников компаниями рекрутировать новых членов.

Плата за рекрутирование Вторым из них является плата за рекрутирование, выраженная в явной или неявной форме. Оба этих принципа организации сети запрещены законами большинства стран Европейского сообщества и преследуются в Соединенных Штатах. Далее я перечислю признаки, по которым, в частности в Соединенных Штатах, ведется судебное исследование на предмет пирамидальности. Большие начальные вложения участника В первую очередь, это большие начальные вложения участника в свой бизнес.

Такие вложения ограничиваются некоторыми европейскими национальными законодательствами. Это находит также отражение в предложениях к Директиве Европейского Сообщества по МЛМ-бизнесу в форме прямого запрещения на любые стартовые вложения участника, кроме тех, которые включают в себя стоимость стартовых наборов, информационные материалы, платы за первоначальное обучение и пр.

Мягкие рекомендации на ограничение больших начальных вложений участника содержатся также в Кодексах поведения корпоративных объединений компаний. Принудительное инвестирование средств Вторым признаком является принуждение к инвестированию средств в свой бизнес.

В это понятие входят также и завышенные требуемые личные объемы продаж продукции или услуг и предложение к закупке труднореализуемой продукции. Все это относится к вложениям, подталкивающим заниматься рекрутированием.

В качестве меры спасения предложение к европейской Директиве содержит прямое требование на ограничение предварительных закупок дистрибьюторами продукции у компаний. Дистрибьютор может закупать продукцию только при том условии, что он предъявит доказательства продажи предыдущей партии продукции конечному потребителю чеки от продажи.

Американский подход, на мой взгляд, кажется более реалистичным. Применение норм законодательства об инвестициях и ценных бумагах В случаях, когда затруднительно применение формальных пирамидальных признаков, американские суды применяют другие нормы законодательства. В частности, обширного и тщательно проработанного с 30-х годов законодательства о ценных бумагах и инвестициях. Доходы от первоначальных вложений В первую очередь это выдвигаемое обвинение в получении дистрибьютором незаконных доходов от первоначальной деятельности.

Американская судебная практика делает вывод, что доходы от первоначальных вложений труда, средств , не подкрепленные дальнейшей деятельностью дистрибьютора в сети, можно интерпретировать как результат инвестиционной деятельности. На практике это означает, что каждый сетевой лидер обязан, если компания не хочет подпасть под действие жестких законов об инвестиционной деятельности, работать со своим фрагментом сети консультировать своих нижестоящих дистрибьюторов, организовывать групповые занятия и пр.

Проект предложения к Европейской Директиве предполагает жесткое требование к участнику сети получать большую часть своего вознаграждения от личных продаж Горизонтальные и вертикальные инвестиции Второе предъявляемое обвинение - обвинение в незаконных горизонтальных или что бывает гораздо реже вертикальных инвестициях, допускаемых компаниями внутри дистрибьюторской сети, в частности действий по организации денежных пулов, предназначенных для продвижения сетевых фрагментов вверх по иерархической лестнице.

Другими словами, продажа будущих доходов от деятельности сетевого фрагмента. Инвестиционное законодательство применяется также и в случаях обвинения в завышенных начальных вложениях участника и в принуждении к инвестированию средств.

Во всех этих случаях основная опасность для ответчика заключается в том, что к компании, допускающей инвестиционные модели при организации своей деятельности, применяются весьма жесткие требования и ответственность за их нарушения бывает иногда гораздо серьезней, чем при обвинении в пирамиде. Сферы российского законодательства, относящиеся к деятельности сетевых компаний MLM-компаний и предложения к будущему законодательству Следует сказать несколько слов о состоянии российского законодательства, имеющего отношение к рассматриваемой области.

К сожалению, в России до сих пор отсутствует антипирамидальное законодательство, что наносит вред не только сформировавшемуся классическому МЛМ-бизнесу, но и допускает существование часто весьма изощренных явно мошеннических образований в смежных отраслях - в области финансов, телекоммуникаций и много другого.

Сегодня основные типы отношений, возникающих между дистрибьютором и компанией описываются Гражданским кодексом РФ. Применимым является также законодательство об инвестиционной деятельности и о рынке ценных бумаг.

Сложившимися и применимыми к сфере сетевого маркетинга являются правила розничной торговли. Применимо также законодательство о труде, если условия дистрибьюторского договора допускают такую форму отношений. Наконец, существует уголовное законодательство - статьи 159 мошенничество и статьи 171 и 174, трактующие экономические преступления.

Теперь относительно возможного будущего российского законодательства. В первую очередь, возможна формализация в отдельном правовом акте правил, регламентирующих содержание дистрибьюторского договора - основного документа определяющего деятельность по сетевому маркетингу. Такая возможность предоставлена статьями 421, 422, 427 Гражданского кодекса Российской Федерации договорное право. В этом же документе можно было бы учесть те положения, которые содержатся в приведенном анализе зарубежного права.

Следует также рассмотреть необходимость или возможность внесения соответствующих поправок в законодательство об инвестиционной деятельности и о рынке ценных бумаг. Эти поправки также должны учитывать опыт оценки деятельности сетевых компаний, о котором было доложено ранее. Все это должно стать основой для будущих правовых гарантий от образования мошеннических пирамидальных образований. Выводы В заключение, хотелось бы остановиться на некоторых общих моментах относительно МЛМ-бизнеса в России.

В первую очередь, невозможно, бесполезно и вредно бороться с сетевым маркетингом. Целью может являться только отделение зерен от плевел, выращивание и воспитание рынка, в том числе путем введения разумных и эффективных правовых норм.

Необходимо учитывать, что материальная выгода неизбежно идет рука об руку с моральными издержками, связанными с коммерционализацией отношений. Следует только правильно и трезво оценивать социальную цену данного явления и ставить преграды к тому, чтобы эта цена не стала неприемлемой. Тем более, что для России и сейчас и в будущем важнейшими целями являются дополнительная занятость населения, развитие производства, обеспеченного развитием рынка, и повышение конкурентоспособности собственной продукции.

Вы точно человек?

Несмотря на жесткие ценовые требования, которые ритейлеры предъявляют к поставщикам товаров, объемы реализации БАД через продуктовую розницу ежегодно увеличиваются на десятки процентов. И в ближайшие годы эта тенденция сохранится, считают эксперты. Ведь торговые сети позволяют БАД избежать прямой конкуренции с лекарственными средствами. По итогам 2016 года оборот предприятия превысил 1 млрд руб. Помимо гематогена, через продуктовую розницу компания, в частности, реализует фруктовые батончики.

Розничные сети Москвы и Московской области в 2018

Как отмечают в DSM Group, на продажи БАДов в прошлом году повлияло прежде всего снижение доходов россиян, а также пристальное внимание проверяющих органов к некоторым группам добавок, что привело к изменению структуры потребления. Гендиректор DSM Group Сергей Шуляк пояснил РБК, что именно на БАДах покупатели начинают экономить при нехватке денежных средств в первую очередь, поскольку те не являются необходимостью, как лекарственные препараты, и отмена, как правило, не наносит вреда здоровью. Хорошо заметен рост дорогого сегмента с 2017 года как в рублях, так и в упаковках, отметил он, и одновременно очень сильное сокращение дешевого, особенно по итогам прошлого года. Видео: РБК www. Лидерами в категории являются мультивитамины, витамин С, аскорбиновая кислота и средства от простуды, отметила она. По ее мнению, основные причины снижения объемов продаж связаны со смещением продаж БАДов из аптек в розничные торговые точки, а также с изменением структуры продаж добавок в аптечном ретейле и повышением требований к качеству представленных в аптеках биодобавок. Хотя темпы роста рынка БАДов немного сократились, вероятно, это временный эффект, связанный с изменением структуры рынка и потребителя, считает Жестков. Он ожидает, что в 2019 году темпы роста рынка усилятся. По их данным, самой востребованной в 2018 году по прежнему была категория препаратов стоимостью до 50 руб.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сетевой маркетинг по продаже БАДов - схема работы (10/1/2018)

БАДы — помощь организму или вред?

.

Сети отправились в БАД

.

Роспотребнадзор против БАДов в Интернете

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обзор продажи физических продуктов, бадов, через социальные сети
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. titehan

    странное какое-то общение получается..

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных